凈水器知名金利源：洞察市場格局 盡心扶持

凈水器銷售好做嗎？凈水器市場怎么樣？在凈水器十大品牌金利源看來，凈水市場歷經多年競爭，不再是群雄逐鹿，局勢逐漸明朗，品牌格局已然成型。凈水器十大品牌在競爭中逐漸脫穎而出，無論是市場占有率還是品牌知名度都有顯著優勢；在凈水器十大品牌中以金利源為首的專業品牌、以美的、海爾為首的綜合品牌、以怡口為代表的外資品牌形成三足鼎立的格局。競爭態勢的改變也要求代理商與凈水器廠家進行相應的調整。

李湘代言凈水器十大品牌金利源

一是渠道扁平化、提升響應速度

渠道越來越短，企業與分銷商、與消費者的距離越來越短，對市場的反應越來越快。這是市場總體發展和競爭推動所必然導致的。同時物流行業競爭加劇，提速成為主要手段，消費者和廠家之間的互動將更加高效。提速不僅僅體現在銷售環節，還體現在服務環節，提升服務響應速度，提升服務反饋速度等，這就需要凈水器消費者、代理商、廠家形成無障礙溝通，最起碼能做到代理商與凈水器廠家之間無障礙溝通。連續六屆凈水器十大品牌金利源為提升服務速度，溝通效率，特別引入CRM客戶服務系統，代理商與廠家在一個系統內辦公，即使分處各地也能迅速溝通，達成共識，形成合力。

金利源CRM客戶服務系統讓溝通無障礙

二是代理商主體化、扶持需到位

企業越來越重視渠道的力量，企業和代理商的關系更加親密。越來越多的凈水器廠家把代理商當作企業的一位成員看待，是企業的組成部分，經銷商的地位得到了很大的提高。企業和經銷商不再是供銷的關系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關系，追求價值的一體化。這種關系在一定程度上促進了凈水器廠家對經銷商的扶持力度，如凈水器十大品牌金利源，從達成代理意向開始就走上了對代理商全程幫扶的道路。從最初的凈水器知識培訓到安裝到銷售到售后，可以說是保姆式的服務模式，業務員全年不定期幫助代理商做活動，賣產品也成為金利源廠商互動的特色之一，很多代理商因此受益，實現日入數萬的財富夢想。

三是系統整合，全面滲透

營銷環境的變革，直接導致營銷模式的變革。未來的環境，不確定的因素越來越多，需要對資源進行整合，尋求多種適合的模式來展開整個營銷過程。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來的營銷模式可能是多模式的組合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進家電賣場，還需要拓展渠道，如開展合作營銷，與水暖、凈水、櫥衛、建材等聯合合作，共享渠道；如鎖定一些關鍵工程和領域，進行無形宣傳；如與地產商捆綁，滲透市場等等。金利源河北代理商，通過這一模式，建立起數百個分銷網點，并為這些網點搭配行之有效的銷售策略，真正做到了產品的全渠道滲透。

四是動態組合，打造核心競爭力

根據區域、競爭情況、不同的時期的不同的模式與策略等進行動態組合，如有的區域市場，中心城市輻射力強，對周邊市場的品牌號召力、影響力較強，因此，必須切入中心市場才能獲得區域突破，但這樣的市場往往前期啟動成本較高，因而可選擇“中心造勢、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為核心”的營銷策略，并充分利用中心市場的影響力輻射周邊，提升營銷效率。與此相對應，在中心城市輻射較弱的區域市場上就正好相反，適合采用“以渠道為核心”的營銷策略，積極嫁接優秀渠道資源提升分銷網絡的滲透力，營銷效率反而更高；如在不同區域市場上，競爭環境和競爭格局不同。例如：有的區域競爭品牌已經在某細分市場上占據強勢地位，這時候如果企業“發力強攻”，往往就會受到競爭對手的極力打壓而遭受損失。因此，各凈水器廠家應該選擇從競爭對手相對弱勢的細分市場上率先切入，先避敵鋒芒，待發展壯大時再展開圍攻；如在市場開發初期，需要采用集中營銷資源進行差異化的營銷策略，利用合適的“拳頭產品”去突破（如金利源最新推出的KRO50自吸式純水機及ROB400微廢水純水機就是很好的選擇），這樣能夠有效避開競爭、提升品牌認知度、獲得市場規模。

通過聘請知名公眾人物作為品牌形象代言人也有利于品牌推廣與核心競爭力的提升。如凈水器十大品牌通過聘請李湘為形象代言人，在李湘的強大影響力之下，品牌知名度得到進一步提升，金利源代理商在推廣、銷售中也獲得了很大的成功。

凈水器代理商與凈水器廠家形成高度的良性互動，及時明晰市場競爭格局的變化、溝通最新的銷售技巧與銷售模式，廠家給予足夠的支持（優惠政策、人員支持、模式支持等）這就是凈水器十大品牌金利源迅速崛起的原因之一。在新的市場格局下，凈水器代理商只有與優質的凈水器品牌合作才能找到大方向，才能在市場競爭中迅速突圍。

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家，是深圳市及國家級高新技術企業，連續六年上榜凈水機十大品牌，涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。