2020年凈水器品牌商家所要面臨的挑戰與困境

不知不覺，時間到了2020年，凈水器迄今為止，在國內已經發展了近10來個年頭。隨著時間的推移，凈水器市場也發生了巨大的變化。前幾年，只要是呆在凈水器行業里面，躺在家里就有錢賺，不管是凈水器品牌商，還是經銷商。到了近兩年，各種投資者紛紛加入，凈水器市場雖然依舊巨大，不過卻變成了紅海市場，各大凈水器品牌商紛紛搏殺，為了生存而戰。

凈水器市場進入了新一輪洗牌的階段，根據去年金利源凈水器對市場的分析，在今年，也就是2020年，凈水器公司將會面臨以下的這些挑戰與困境

一．市場會越來越細分化

金利源凈水器專賣店

國內本來地方大，各個地方水質差別很大，每個地方消費者對凈水的需求并不相同。現在行業里面很多的小型凈水器公司都是委托別人代加工。而凈水器代加工企業，都是一個模板生產公版凈水器，然后打上不同的logo。所以到了市面上，很多不同品牌的凈水器，雖然品牌不同，但是其它的不管是外觀還是功能，都是一樣的，這導致消費者就有了選擇恐懼癥。到了今年，這樣的企業就是優先被淘汰的對象，因為到了今年，凈水器品牌商都是圍著市場轉，都是圍著經銷商轉，需要時刻緊盯著市場，看市場需要什么產品，第一時間設計研發出來，占領市場。

就這一點對于沒有研發能力的凈水器小品牌是致命性的，因為如果自己沒有研發能力，就意味著只能跟在別人的后面跑，凡事都會落后別人一步

二．市場宣傳手法雷同

金利源凈水器專賣店

前兩年凈水器行情好，市場宣傳也比較簡單。對于多數凈水器品牌，基本上也只是給自己取個不倫不類的外國名字，比如XX斯、XX特之類，然后宣傳自己是進口品牌，源自歐洲或者哪個國家，屬于凈水器“十大品牌”之類，就可以糊弄消費者賺大錢。不過時間一長，消費者變聰明了，開始注重實實在在的服務了，就不怎么迷信什么“十大品牌”之類的稱號了。凈水器品牌商要想繼續取得長久發展，就需要提供更加實在的好處了。

三．凈水器品牌商和經銷商難以持續

由于上續的一些原因，導致經銷商賺不到錢，那么經銷商對于凈水器品牌商肯定就沒有忠誠度可言。然而，對于日益激烈的競爭環境，凈水器品牌商想新招一個經銷商是需要花費很大的代價的，只有持續扶持經銷商，和經銷商一同發展，才是長遠之計

四．市場營銷費用越來越大，而且效果不理想

前幾年，市場行情好，凈水器的品牌商，花幾千塊錢，到央視一些節目上面做做廣告，到機場、公交上面去做一些廣告，或者再找個三線明星做代言人，就可以收得很好的效果。可是近些年，市場競爭加劇，大家都這么干，廣告費用越來越多，但是效果卻越來越差。要想打開凈水器市場，凈水器品牌商需要另外找出路

五．缺乏有實力的市場運作團隊

對于一個凈水器品牌商而言，凈水器的市場人員是扶持凈水器經銷商穩步發展的關鍵。多數凈水器的小品牌缺人缺物，自己公司內部的事情都搞不好，要他們派人扶持經銷商發展，就更加不靠譜。加盟了這種類型的凈水器小品牌，凡事就只能靠自己，生存就更加艱難

導致企業陷入這些困境的原因很多，不過出現這種問題的主要原因，有以下的3個方面：

金利源凈水器專賣店

一．多數企業的經營管理者，思想還停留在過去的傳統營銷思維上面。傳統的營銷主要是以電視雜志為主，基本是商家在電視里面自吹自擂，觀眾在電視前面只能聽著看著。互聯網的出現改變了這種狀況，有了更多的信息參考，也有了更多的凈水器品牌選擇，也方便了大家交流。消費者有了辨別好壞的能力。還想靠傳統思維那樣，在電視上面自己吹自己，找個三線明星幫忙吹自己，這條路已經行不通。

二．很多企業經營管理者不懂得去了解消費者，只知道坐在辦公室里面拍腦袋做決策

任何公司的產品生產出來肯定是賣給消費者去使用的，那么消費者為什么買你的產品，而不去買你的競爭對手的產品，對你的產品有什么滿意或者不滿意的地方，你就需要去了解，然后再改進自己的產品，很多企業的管理者總是喜歡自以為是，不去了解凈水器市場就自作決定，這樣免不了就會給企業帶來虧損

其它還有很多的各種原因，說也說不完，不過究根問底，各種原因的源頭都是凈水器品牌商的老板缺少能力，一家企業能做出多大規模，老板的因素幾乎能夠決定一切。2020年凈水器市場和5年前已經完全不同，雖然凈水器市場依舊龐大，想買凈水器的人也更多，不過要想在這個行業里面賺錢，就得找一個有實力的凈水器品牌一同發展。

對于那些市面上的小品牌，如果品牌商自己都活不好，經銷商、代理商還怎么能夠賺錢？所以，新的一年，要想在凈水器行業里面撈一筆，首先擦亮眼睛，選一個有實力的品牌，一同發展，才是正解。歡迎想在凈水器行業里面賺錢的投資商們來金利源參觀考察！

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