金利源：從“飲”向“凈”的凈水觀念的轉變

我國水資源貧乏、水源污染嚴重、水污染突發事件頻發、二次供水污染等情況頻出，保障飲用水安全已刻不容緩。同時隨著生活水平的提高，對生活飲用水質量的要求也越來越高。自2012年以來，凈水行業一直在有序發展，市場規模穩步提升。凈水市場可謂日益壯大，而隨著凈水市場規模的擴張，其品類增速呈現放緩趨勢。消費者凈水觀念由“飲”向“凈”轉變。

一、目前凈水行業面臨的問題

凈水行業火熱的市場表現，讓許多企業看中了凈水領域的巨大潛力，紛紛進入市場。而在凈水行業欣欣向榮的環境下，部分企業忽視了在產品和服務方面及時升級和完善，以致行業亂象叢生。

目前凈水器普遍存在的問題是不重視創新技術，模仿復制比較多，所以造成凈水產品同質化現象比較嚴重。從凈水器市場的角度來看，凈水器產品日趨同質化，無法滿足消費者的“品質型”需求。所以，企業需要打破慣性思維，要不斷強化品牌建設、優化渠道結構、立體化推進產品，立足核心技術、把握核心組建，從競爭白熱化的凈水市場脫穎而出。

二、智能凈水器將成為行業銷售亮點和主要增長點。貼心化智能功能成為凈水器產品的附加競爭力，隨著市場持續升溫，個性化、多樣化消費已經凸顯，求新、求質成為主流從知名廠家新品來看，相比于傳統的凈水手段，紛紛采用了智能化，集成水路、雙水源、濾芯檢測、TDS檢測、WIFI控制等先進功能。而機型也從單一的凈水功能轉化為帶加熱或制冷一體化的直飲機流行趨勢。

三、影響消費者對凈水器選擇的主要因素

消費者購買凈水器的驅動因素主要是家里有小孩，購買凈水器主要是需要保障小孩的健康的人數占比較高。其次分別表現為飲水健康，提高生活質量;新房裝修，需要添置凈水器改善生活質量;家里有老人;水污染嚴重等。

通過調研顯示，消費者在購買凈水產品時，主要考慮是產品質量，凈水效果，品牌，價格，使用壽命，口碑等。大多數消費者指出其在使用凈水產品時，面臨的主要問題多為出水量小，浪費水，機器工作噪音，濾芯使用壽命，濾芯更換復雜，體積大浪費空間，凈化無效果，不敢直飲，安全隱患等，這些問題也為企業未來凈水產品的升級改造指出了改進的方向，以生產出更多受消費者歡迎的產品。

另外我們通過調研發現年輕對智能凈水的需求反映比較強烈，隨著這幾年智能手機和智能硬件的普及，通過手機端遠程操控凈水器，實時了解凈水器工作狀態，濾芯更換提醒成為年輕消費者需求亮點，乃至有些比較前言的消費者提出語音識別等AI智能功能。

凈水企業未來要在四個方面做好，一是品質，如果品質做的不好偷工減料，而為了追求快速的發展，相反用戶流失一定會非常的快速。二是品牌的推廣也很重要，三是終端的建設，四是用戶的體驗。

其次，宣傳和推廣，如果企業不做宣傳，那么用戶會越來越少，口碑的傳播量也會變少，凡是在凈水行業里面占有率在快速提高的品牌都是在品牌推廣上投入了很大力度。當然，品牌的推廣也不是一味砸很多的錢，而是主要體現在兩個方面。一是能不能達到自己專有的技術特點，根據其產品特點宣傳推廣。二是把握促銷節奏，快速拉開距離。一年的促銷季大概有100多次，平均每三天產生一次促銷。如果在促銷期品牌產品布局不夠，消費者很容易從原先的品牌陣營里面跑到第二個品牌。

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