金利源提醒：凈水器代理要認清品牌規避風險

投資最重要的是保值，對于凈水器代理來說也是如此。很多代理商最節能反映，市場上的串貨、低價競爭越來越明顯和激烈，雜牌凈水器生存空間越來越小，對正規品牌的服務與管理也提出了考驗。對于凈水器代理商來說，最大的風險就是選擇了劣質品牌凈水器，具體表現為：

風險一：難取信消費者，產品賣不動

   凈水器是凈化水質的產品，凈化水的目的是直飲，人們對入口的東西警惕性都是非常高的，雜牌凈水器很難贏得顧客信任。還有凈水機是耐用品，需要提供長期服務的產品，而雜牌機的生產企業生命周期很短，無法保障為消費者提供長期的服務，消費者顧慮難的消除。

風險二：質量穩定性能差，經營潛在風險大

   雜牌機的生產企業大都是小作坊，沒有嚴謹的質量管理體系，產品質量不穩定，凈水器是凈水產品，一旦出現嚴重的滲漏水問題把顧客的家淹了，后果不堪設想。

風險三：市場管理不規范，市場問題不斷

    品牌企業是做市場，市場實行的是嚴格的獨家代理制，雜牌企業是賣產品，誰給錢都賣產品，經常會在一個區域設幾個代理商，各個代理商各做各的，價格不一，政策不同，市場很快就做亂了，帶來惡劣的影響，最后誰也做不好。

風險四：市場沒有人能指導，走彎路、錯路少不了

   雜牌凈水器企業，只賣產品不做市場，沒有市場運作經驗，更沒有一套成熟的市場運作模式和成功保障系統，只能靠代理商自己摸索，難免走錯路、走彎路，摸索成本高、風險大，所以到目前為止。在全球還沒有一個經營雜牌的經銷商做大做強的案例。

風險五：牌子不斷換、服務沒人管

   目前中國凈水器雜牌生產企業，沒有哪一家不是兩個以上的牌子，有的多達七、八個，做倒了一個牌子，換一個牌子再做。倒一個牌子，死一堆代理商，失敗的代理商還必須承擔所售產品的服務，對有些技術問題，需要回廠家檢測的，代理商是無能為力，只能獨自喝下這杯苦酒了。

風險六：總打價格仗，利益沒保障

  雜牌子與雜牌子之間競爭的最主要方式就是打價格仗，很多代理商之所以做雜牌子凈水器是想雜牌子價格低、利 潤空間大，能多掙點，結果是被雜牌子廠家忽悠了， 為什么呢?雜牌子拿品牌的零售價做參照，凸顯自己的利潤空間大，可傻子都知道地攤上西服能賣出品牌店的價格嗎?雜牌子只能跟雜牌子比，跟雜牌子打，打到最后出貨價越來越低，最后只能關門大吉了。

  認清品牌，規避風險是凈水器代理商要上的第一課。那么正規凈水器廠家有哪些特質呢？以連續六屆凈水器十大品牌獲得者金利源為例：首先、資質證件齊全，每款產品都有衛生部或者省級衛生廳頒發的涉水批件；其次、部門框架齊全，研發、生產、售后等部門是齊全是基本要求；最后、產品全保，正規凈水器廠家也會規避風險，因此會為每款凈水器投保，讓消費者權益有保障。

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